加入我们的Facebook社区

案例研究:当你想要销售你的博客时会发生什么?

发布的达伦排 2018年2月15日 对美元的博客 0评论

推销你的博客案例研究

今天的帖子是我们以前的ProBlogger事件演讲者Sharon Gourlay的一个案例研究。Sharon已经建立了两个相对被动的流量建设策略的博客。今天,她讲述了自己第一个博客销售的故事。

当我在2005年开始写我的旅行博客时,我从没想过我会把它卖出去。

毕竟,我只是想告诉我的家人和朋友我所做的事。我不知道它将成为一个支持我家庭的企业。

即使十年后它成为我们生活的中心部分,对我来说它就像另一个孩子。我爱它,爱护它,投入了我的全部心血。

我从博客的成长和货币化中学到了很多。我也从销售中学到了很多。在这篇文章中,我想告诉你如何销售我的博客,以及我学到了什么。

有趣的部分是让一个博客准备出售真的是让你的博客更有价值。这是每个博客所有者可以从中受益的东西 - 即使他们从未打算出售。

因此,无论你是否计划有朝一日出售你的博客,我的建议将帮助你在不需要你持续关注的情况下让你的博客赚更多的钱。这将有助于减轻你运营博客的压力,同时赚更多的钱。如果你决定卖了,你会拿到尽可能多的钱。

为什么我决定卖掉我的博客

那么,我的博客是如何从一个我认为是另一个孩子的东西变成了我迫不及待想要摆脱的东西的呢?

有几个原因。

我有太多的网站,需要放弃一些,这样我才能更好地集中精力。我刚刚卖掉了我的第一个利基网站,放下它感觉很好,所以我决定卖掉我所有的其他利基网站,只保留我的两个主要博客。

然后我意识到我最好删掉博客(我在那里花了很多时间),而不是那些不费力气就能赚钱的网站。

与此同时,我也在重组我的业务。多亏了一些糟糕的建议,我才发现我必须为我的企业的价值支付资本利得,才能将它转变为一个公司结构。我无法为我没有得到且没有价值的东西交税,所以出售它很有意义。

当然,在我建立第二个博客的过程中,出售博客所得的钱可以消除很多财务压力。

但我决定卖掉它的最大原因是我根本不想再做下去了。

我开始写作旅行,因为我对此充满热情。旅行是我真正生活的一次。

但是关于旅行的博客毁了我。我非常认真地对待它,当我的博客变得非常成功时,旅行变得越来越有压力。当我分析我正在做的事情的各个方面以及我将如何写它的时候,我的大脑在加班工作。

我们也做了一些疯狂的事情,比如一天参观六个景点。试一试带着三个小孩。

到最后,我被筋疲力尽,烧了。我讨厌关于博客的一切,并停止工作。

感谢我的商业模式(使用Google进行流量和会员营销收入),金钱仍然进入。但没有收入是真正的被动的,我知道我的收入会随着时间的推移而减少,如果我无法重新克服我的激情,我会随着时间的推移而减少。

然后我发现自己上了Facebook,在那里我把我的博客描述为一个坏疽的手臂,需要被切断。

是时候出售了。

买家在博客中寻找什么

没有人会因为对这个话题充满热情而购买一个博客。他们购买它是因为他们认为这是一个值得拥有的好企业。

这意味着他们正在寻找一个很好的商业模式。

他们对我们许多博主所强调的内容不感兴趣。他们想知道:

  • 这个博客能赚多少钱
  • 你在博客上花了多少时间
  • 业务成本

就是这样。

是的,一个拥有强大的页面访问量、电子邮件订阅者和社交媒体指标的博客可以让它更有吸引力。他们可能想要谈论你是如何做你所做的事情的。但他们最关心的是博客能赚多少钱。

所以不要太在意页面浏览量,点赞数等等。它们真的没那么重要。你应该你要关心的是你的博客是否在做你想要它做的事情。任何想花大价钱买博客的人都想确保他们的投资能得到好的回报。

页面浏览量也付不了账单。

很多人都不认为我可以卖我的博客,因为我的名字和图像都在它。但是这不是一个问题,只要它不需要你赚钱。

如何锻炼博客的价值

弄清楚一个博客的价值和弄清楚任何企业的价值是一样的。你要看它带来的利润。

除了我的旅游博客,我还销售了另外三个网站,每次的价值都是其月度或年度价值的倍数利润

注意,我们说的是利润,不是收入,这意味着你需要减去你所付出的努力的工资。

一个好的经纪人会让你估计你每个月花在博客上的时间,并给这段时间估价。对我来说,他们建议每小时25美元。

和其他商业成本一样,这要从收入中减去。

虽然倍数变化,但一个好的起点是:

  • 每月利润x 20为一个网站不到3年
  • 月利润x 30为一个网站超过三年。

月利润是基于该网站过去一年的平均收入。

如果利润一直在稳步增加,您可能能够在过去的六个甚至三个月的价格上基础。但是你的机会就会越来越多。例如,我销售的一个网站的利润稳步上升,前六个月的整体利润高于此前六个月。我能够使用这几个月的平均值,但多个从30到29开始。

我的旅行博客有稳定的收入,大量的读者,除了联盟营销之外还有盈利的潜力。它也吸引了那些希望获得被动收入,并能够将旅行作为税收减免的人。这意味着我可以列出比前面例子更高的倍数。

根据你的网站和你所提供的内容,当你找到一个买家时,你可能需要协商价格。

但同样,页面浏览量和社交媒体关注者并不重要,在谈判中也没有起到任何作用。

如何销售博客

您可能听说过Flippa-畅销网站的知名平台。

我最近在那里卖了两个网站,这是一个相对没有痛苦的过程。

然而,我只推荐Flippa用于价值低于1万美元的低价值网站。在这个价位上,你很难找到好的经纪人。

对于一个博客做得好,你最好使用经纪人。

对于去年销售的两个高价网站,我使用了帝国脚蹼和Fe International。

我和他们都有非常积极的经历。

它们都有一个相似的过程。花几天时间整理财务。他们需要有一种格式,你必须出示所有的证明——每笔付款的收据和某种形式的付款跟踪。

你还需要写很多关于你的博客来解释潜在的买家,为什么它是一个很好的购买,你工作的任务等等。

一旦你交上了所有的东西,你就会期待他们会不断回来问你更多的问题,想要更多的证据。

这对我来说是整个过程中最令人沮丧的部分。我希望我的网站立即出售,但我们反复做了几个星期,有时似乎没有必要。

当这个过程结束时,他们会告诉你他们想列出的网站的价格。(你有谈判的权利。)

一旦你们双方都同意了价格,细节就会在经纪人的网站上公布,并发送到他们的电子邮件列表中。

潜在买家可能会问一些你需要准备好回答的问题。他们可能会要求打电话进一步讨论,可能会想要访问你的谷歌Analytics和我的亚马逊附属账户。

对于每个买家来说,可能会有一场合同讨论(稍后会详细介绍),还可能会讨价还价。

这些期权的价格是购买价的15%。Empire Flippers和Flippa也有上市费。这可能是一大笔钱,但我认为值得。我的网站都是在上市后不久出售的,否则这是不可能发生的。

虽然Flippa的收入并不高,但找个经纪人也不错。我不需要处理询问,他们有流程来确保他们只处理认真的买家,而我不会把我的财务信息分享给世界上的每个人。

买家也喜欢通过经纪人购买,因为他们知道自己已经做了大量的尽职调查,这将把虚假信息的风险降至最低,保护了双方。

一旦你有买家,他们也会使过渡过程非常无痛。他们会进行谈判,写合同,并确保您不会被某人扣除您的网站而不支付您的人。

我强烈推荐Fe International或Empire脚蹼来销售您的博客。

我发现《Empire Flippers》更适合那些简单的网站,比如我的小众网站,我基本上没有花时间,只关心SEO流量和联盟收入。

他们还会让潜在买家支付可退还的押金来查看你的网站数据,这有助于把爱管闲事的人(和潜在竞争对手)赶走。

对于具有更高价值和/或更复杂的网站(例如,大多数博客),我发现FE International更好。我很高兴我和他们一起卖给我的博客。他们告诉你他们将如何重视博客,期待什么价格之前你必须开始提供所有的信息。

《嘻哈帝国》只会讨论这个您提供了所有信息。但他们在他们的网站上有一个计算器,您可以使用它来重视您的博客。

为你的博客制定一份合同

对于卖掉我的博客,我最大的担心是新主人用我不喜欢的方式使用我孩子的照片,或者可能是模仿我。

值得庆幸的是,你可以为你的博客销售订立一份合同,附带任何你想要的条件(假设买家同意)。

我确保我的经纪人明白我需要一些条款来帮助我减轻对这些问题的担忧。

买家也可能担心他们会想要谈判。例如,他们可能想要一个条款,规定你至少在两年内不能建立一个与之竞争的博客。也可能有关于你训练他们管理你的博客的条款。

另一个条款将规定你何时得到报酬。在Empire Flippers上,买家有几周的时间核实收入,然后才把钱从代管中交给我。

FE International在交付所有内容后立即释放金钱的政策。

如果您对新买家如何处理博客及其资产的疑虑,请提前与您的经纪人和潜在买家讨论它,以便您提出解决方案。

交出博客

这远没有我想象的那么痛苦。

在买家把博客的钱放在第三方托管后,你将开始移交。(你的经纪人可以帮你。)

FE International帮我完成了一份巨大的移交文件,其中明确了新所有者需要知道的一切,包括:

  • 如何访问博客
  • 社交媒体登录
  • 他们需要在哪里建立哪些关联账户
  • 如何日常运行网站。

这意味着买家立即进入一切,使转移快,简单,光滑。

让事情更轻松,我们将托管帐户提供给新所有者。网站地区等主机让您更改所有者的详细信息。我如果你不能自己转移网站,经纪人或你的房东可以帮上忙。

我还使用共享的谷歌驱动器文件夹来存放所有与我的网站相关的东西,从徽标图像到合作伙伴联系人。

在移交期间随时待命是个好主意。我们通过Skype电话来帮助事情进展。毕竟,交接越快,你就能越快拿到钱。

在销售完成后的几天里,我就有钱写博客了。

推销你的博客(或建立一个更有价值的博客)的3大技巧

1.提前12个月从博客中删除自己

我在销售博客中唯一的错误并没有提前12个月,所以我可以更好地删除自己和我的家人。

你这么做可能有两个原因。

首先,如果一个博客看起来不依赖于它,它将对买家更有吸引力.到处都是你的照片并不理想。

一个更好的办法是提前使用笔名,并限制自己在博客上露面的次数。

如果你对向别人出售你的形象和你的身份感到紧张,这也是一个好主意。在你卖掉它之前,把你不想要的东西删除掉要容易得多,而不是提出你希望别人遵守的条件。

您可能还想删除一些更多的个人帖子。

您需要提前12个月,因为您无法更改任何可能影响博客业务运营的事情就会在销售之前。

如果你在交易前的几个月里删除帖子或对网站做了很大的改变,买家会有一个合理的担忧,那就是你声明的收入不正确。你的博客赚多少显然是受博客内容的影响。

让自己从日复一日的博客中解脱出来也是一个好主意。你的博客会看起来更有吸引力,如果你已经有一个训练有素的退伍军人,新买家也可以雇佣。

这也应该提高博客的价值,因为VA通常比你自己的时薪低。

即使你近期(或永远)没有出售博客的计划,这些领域也值得一看。例如,定期反思和调整你想与读者分享多少你自己和你的家庭是很好的。在日常的博客管理中变得不那么重要是一个很好的方法,可以帮你省去很多压力,让你有更多的时间来处理更重要的工作。

2.专注于被动收入来源

你博客的价值在于利润你正在制作。因此,增加博客价值的最简单方法是赚取更多的资金,较少的努力。

谢天谢地,这很容易实现。

我一直专注于通过SEO获得流量,并通过联盟营销将其转化。它不仅帮助了我的博客很多钱,还有它价值由于其被动收入潜力,很多钱。

在您决定出售博客之前,我建议在博客这方面工作。

开始学习关于购买关键字读者意图当你的博客吸引了有购买心态的读者时,做联盟的利润是最容易的。他们想买东西,只需要你给他们指出正确的方向。

SEO是一种非常强大的方法来做这件事,因为你可以使用关键字人们使用时使用关键字在这次购买心态时使用的文章。这些'购买关键字'是“最佳榨汁机”,“榨汁机评论”和“市场上的顶级榨汁机”的陈述。

假设你有一个健康博客,发布了一篇关于最好的榨汁机的文章,帮助人们找到最完美的榨汁机(当然还有一个附属链接)。如果你能够凭借这些关键词登上谷歌的第一页,你便能够轻松获得大量收益。

即使是一些像这样的文章,在谷歌排名很好,并通过一个附属机构转换很好,可以为你每月增加几千美元的利润。

乘以30,你的博客价值就会增加9万美元。

如果你不卖掉你的博客,额外的钱会在你的口袋里很好。

还有其他方法可以获得更多的被动收入。使用像Mediavine或谷歌AdSense这样的服务来显示广告是一个不错的选择。

不需要多持续支持的产品(例如电子书)也可以是被动的,一旦你建立了销售漏斗。

3.不要担心页面浏览量和社交媒体关注者

找到时间做我提到的事情的最好方法(比如增加你的被动收入)是去掉所有那些无关紧要的任务。

这也意味着您不需要工作,也将增加您的利润。

我强烈建议你每个月检查一遍你的任务列表,删除任何与你的博客目标不直接相关的东西——即使你不是在出售你的博客。

所以,除非你的主要目标是获得x数量的页面浏览量,否则不要仅仅为了获得更多的流量而工作。我如果你想通过子公司赚钱,专注于获得正确的流量。

有时候很难放手,比如上社交媒体。但如果它只会占用你的时间,而不是帮助你实现目标,那就值得把精力花在其他地方。

最终的想法

我卖掉我的博客已经有几个月了,但我从未后悔过。在如此专注于它之后,我感觉不再是一个旅行博客了,但放下它,转到另一个博客,感觉很棒,DigitalNomadWannabe.com在那里我可以做我喜欢的工作。

你是否应该出售你的博客是一个非常私人的决定。

如果您正在考虑它,我建议在尽快工作的三个提示,因此您将在销售时间更好的位置。当我决定卖我时,我这么做,我不能给自己一年来删除我所希望的方式。

即使你最终没有卖掉你的博客,你也能以更少的工作量获得更多的收入。这肯定是个意外收获。

生物学

Sharon Gourlay是一位澳大利亚博主,现在只有关于SEO,互联网营销和博客赚钱的博客DigitalNomadWannabe.com

关于Darren Rowse
Darren Rowse是博客提示数码摄影学校.了解更多关于他的信息在这里接通他的电话推特脸谱网LinkedIn
评论

    一个实用的播客…帮助你建欢迎使用手机版必发彩票立一个更好的博客

    必发365登录

    一个实际的播客……欢迎使用手机版必发彩票

    关闭
    开放