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如何使用自动应答驱动流量和利润

张贴了Darren Rowse 2021年7月29日 发现读者 0评论

如何使用自动应答驱动流量和利润

这篇文章是基于集70的播客。欢迎使用手机版必发彩票

上周我讲过创建一个可选择的动机,以增加您的电子邮件订户数量.我还提到,其中一个激励因素是你可以在几周内完成一系列项目。

好吧,这周我想谈谈如何使用autoresponder来传递这个系列。

什么是自动回复?

在它最简单的形式,自动回复是一系列的电子邮件,你设置为新的订户。然后,无论什么时候订阅,他们都会在预定的时间间隔收到邮件——每周一次,每月一次,甚至在每封邮件之间有特定的延迟。

设置autoresponder可能需要一些时间和精力。你需要写所有的电子邮件,然后建立分发它们的队列。但一旦你这样做了,邮件就会自动发送出去,你不需要动一根手指。

如何使用autoresponder

autoresponder是一个伟大的方式告诉你的新订户(谁可能不知道很多关于你)你是谁,你的博客是关于什么的。这也是一个向他们展示你有价值的话要说的机会,并在他们中间建立一些信誉。

你也可以用它来温暖你的列表。就像我说的几周前在美国,没有电子邮件列表是没有意义的,除非你和你的订阅者保持联系。如果你不这样做,他们可能会忘记他们订阅了你的邮件,想知道你为什么给他们发送邮件。自动回复器可以减轻需要创建定期邮件的压力。

当然,他们是什么真的好处是为你的博客带来流量,这反过来又能推动销售。如果你有一个产品或服务要销售,autoresponder可以帮助你实现销售并最终建立你的品牌。

如何设置你的autoresponder

那么你应该如何设置你的autoresponder?这很大程度上取决于你的目标,以及你想通过你的博客实现什么。但这里有一些例子,你可以用它做什么。

对于初学者来说,你可以使用它向订阅者发送一系列欢迎邮件,引导他们浏览你网站的不同部分。就像我之前说的,你可以用这些邮件来谈论你是谁,你的博客是关于什么的,并表明你有一些有价值的东西要说。把所有这些信息放在一封电子邮件中可能会让一些人不知所措,但通过一系列电子邮件传播信息会让你更容易与读者建立关系。

作为一个例子,我在数码摄影学校用的自动应答器带领我的读者浏览我们的网站,向他们介绍我们的论坛和社交媒体账户,并讨论他们订阅后会得到什么。你可以创建一个类似的,让你的订阅者知道社会媒体渠道使用。

让他们知道你的电子邮件日程安排是值得的。你可以这样说:“我们每周会给你发一次邮件”(或者你给他们发邮件的频率),这样可以告诉他们收到邮件的频率,有助于建立预期。

你可能还想包含一些你的常青树内容。我们的数码摄影学校自动回复发送了一系列的电子邮件一个月一次,或介绍我们的订阅者的一些存档内容,否则他们可能错过了。这不仅为你的网站带来了流量,也展示了你的档案中的丰富信息。

你可以做的另一件事是在序列的某个地方包含你最好的帖子之一。不是链接,而是全文。

我们在DPS上的一个autoresponder邮件邀请那些与我们在一起几个月的订户参加一个调查。除了人口统计信息,我们还用它来了解他们的位置以及他们的摄影水平。我们也会问他们的问题是什么,他们的问题是什么,他们想让我们写些什么。

这个信息对我们来说是黄金。如果我们没有东西可写了,我们可以看看每个人对这些问题的回答,来想出新的话题。

另一个选择是创建某种类型的社区活动。你可以引导你的订阅者到一个博客帖子或论坛主题,创建一个很棒的讨论线程。这是建立社会认同和显示你有其他读者的好方法。

其他类型的电子邮件,你可能想要发送更多的销售相关的。如果你有一个产品要卖,一本电子书,一门课程,或者一个实体产品,你可以在你的autoresponder序列中建立一个电子邮件,以折扣的方式提供该产品或者以某种方式推广该产品。这就像是每天都在做产品的迷你发布。假设在用户成为用户后60天内,可能是他们收到的第5封邮件。他们已经热身了,他们已经看到了你的一些常青内容,他们觉得自己受到了欢迎,他们参与了你博客上的社区,然后你给他们发送一个优惠券代码到你的电子书中,他们在60天内就能获得这种体验。

如果你的时事通讯每天都有订阅者,那就意味着每天都有人向他们提供服务。你会发现,随着时间的推移,你从这类销售电子邮件中获得的销售额确实增加了不少。我知道每天都有人通过我几年前在我的博客上设置的自动回复邮件收到邀请,今天它得到了回报。

你可以做类似的事情与会员推广。你可能想要推广别人的产品作为一个附属公司。你可能想要和这个特定的人做交易,比如有另一个人,在你的利基市场的另一个博主有一本电子书。问他们是否愿意为你发送优惠券代码给你的订阅者作为autoresponder序列的一部分。你只需要确保优惠券代码永远有效因为人们会在很长一段时间内继续收到邮件。

在电子邮件序列中,你可以做一大堆其他事情。你可以把邮件设置成案例研究,是你做过的研究的结果,等等。几乎任何类型的博客文章,你已经写了,你可以把它转换成自动回复电子邮件。

当你考虑要放入autoresponder序列的内容类型时,你可能需要考虑的其他一些技巧。首先,内容必须是常青的。只要你按顺序写邮件,人们就会继续收到邮件。如果你有一些与新闻相关或更及时的内容,你可能不想把它作为自动回复邮件。你可能想把它作为一次性的电子邮件发送给你的整个列表或列表的一部分。

让它常青

最终,你的autoresponder需要长盛不衰,它需要专注于你的读者和他们的需求。虽然你可能想要有大量的销售电子邮件作为autoresponder的一部分,人们不会很好地响应这些销售电子邮件,如果他们不觉得他们从你和其他电子邮件发送的价值。你想要在销售和向特定的读者传递真正的价值之间取得平衡。这实际上归结于理解你的读者是谁,他们的问题是什么,并在你的电子邮件中传递的内容将带人们踏上一段旅程,并在某些方面给他们的生活带来改变。

带你的读者踏上一段旅程

你可能需要做的一个简单的练习就是确定你想要给你的订阅者带来的变化并详细分析如何带来这种变化。我之前用过这个例子但我想给数码摄影学校带来的改变是,我想让我的读者创造性地控制他们的相机。我想让他们脱离自动模式,完全控制他们的相机。作为autoresponder的一部分,我们发送的电子邮件试图帮助我们的读者达到那个结果。我们给他们发关于构图的邮件,我们给他们发关于如何创造性地控制他们的相机,如何理解曝光,如何拿相机的邮件。

我们实际上将读者乘坐旅程,所以希望在他们结束时被订阅我们的时事通讯,他们实际上要学习摄影。如果他们这样做,他们将对那些我们将在混合时送达的那些销售类型的电子邮件更加开放。想想你正在尝试的变化,并映射一系列会帮助带来的电子邮件。

你可能想要考虑的另一件事是你的读者在看你时的状态。当他们订阅你的邮件时,他们是如何看待你的?很可能有人订阅了你的邮件列表,他们可能对你的话题感兴趣,但他们可能不知道你是谁。他们甚至可能怀疑你的意图,他们可能不确定你是否是他们应该倾听的人。他们可能不确定如何使用你的网站,他们可能不知道你的过去历史,你过去创建的内容。

把你自己放在一个订阅者的位置上考虑他们对你的怀疑或问题,以及他们对你的看法。实际上,不仅要努力让人们了解你所写的话题,还要了解他们对你的看法。你想让人们从对你的怀疑和冷淡变成真正了解你的人。一个喜欢你的人,一个信任你的人,一个你的顾客,一个你的传道者。

这就是我们最终想让人们去的地方。你如何设计一系列的电子邮件来帮助他们在感觉和你更亲近的过程中前进呢?如果人们和他们认识的、喜欢的、信任的人做生意,你的邮件序列怎么能推动人们这样做呢?

我想让你们思考的是你们的第一封邮件,可能你们不想让别人觉得你太推销了。你希望更多的是建立信任,建立信誉。然后你的下一封邮件,可能更多的是向他们介绍你网站上的东西。帮助他们了解如何使用网站。

再次强调,这能建立信任和亲和力。它只是试图引导你的读者沿着这条路走,而不是在你发送的电子邮件上走得太快。现在,有不同的方法,我听其他人说,他们只是从销售电子邮件开始,这对他们很有效。我对我发送的电子邮件的类型比较温和。

什么频率?

最后我想简短地提及的是你应该多久安排一次邮件。我经常收到这样的问题,你还应该发送哪些其他邮件。我已经提到,自动回复只是你可以发送的电子邮件的一种类型。另一种类型的邮件在不同的电子邮件服务提供商中有不同的名称,但AWeber称其为广播。你可以手动设置一封电子邮件,进入你的完整列表或其中的一部分。你可能只是想针对特定类型的人,他们可能在特定时间订阅或点击了以前的链接,但这变得有点复杂。这里,这些是你发送给你所有人的电子邮件。

对我来说,在数码摄影学校,一旦我们建立了自动回复器,我们也发送每周时事通讯。这些都是我在每周四手工设置并发送给我们所有人的。这些是我们最新的博客文章和其他及时更新。有时,它有常青的内容,但这不是一封我想一遍又一遍地发送的邮件,我只是想把它发送一次到我的列表中。

现在我也在推出产品时发出其他电子邮件。这是我发送到我的列表的另一种类型的电子邮件。您可以在这里看到,我有新闻通讯,我在做一个新产品时,我有产品推出,然后我有自动回复。您希望在您的列表温暖之间进行余额,发送常规电子邮件,而不是用太多电子邮件压倒您的列表。这是我如何使用电子邮件通讯来推动流量和赚钱。

如何使用自动应答驱动流量和利润

不同的工具会帮助你把邮件分发出去,所以AWeber我在每周四发送我们的广播和时事通讯。它每周都在同一时间发出。我总是在周二发送产品声明类的邮件,所以我知道还有几天时间。然后我们的自动应答器AWeber让你选择一周的哪一天送出。

我把周二,周三,周四都屏蔽掉,因为我不想连续三天发邮件。我不希望我的读者说,“这家伙一直给我发邮件。”通常情况下,这些自动回复邮件通常会在周一发出,但通常是周六、周日或周五。把它们展开一点。使用这些类型的工具,并考虑我将发送额外的电子邮件,这不是autoresponder的一部分。

我鼓励你尝试至少每30天发一次邮件,以保持你的邮件列表的温暖,但不要超过一周两次。你可能真的不想一周去两次以上。也许如果你做一个大的产品,你可能会想暂停autoresponder和一些工具将允许你做,如果你觉得你要发送的电子邮件在一周的产品。你可能也不想在那周发送自动回复。不同的工具将允许您这样做。

另一件事,你可能想要考虑是使用autoresponder作为选择的一部分。昨天,在最后一集里,我们讨论了使用选择进入,也就是通过给人们免费的电子书来让他们订阅你的列表。你可以给他们的一个替代方案是一个免费的7天课程,你可以通过autoresponder提供。这是一种非常有效的方法,不仅能让人们加入到你的列表中,还能让他们参与到你的电子邮件中,这是我在上一集中谈到的。

如果你是一个像我们一样的摄影网站,你可以设置一个可选择的选项,订阅你的读者可以获得七天的电子邮件。简短的七封电子邮件是关于如何使用相机的基本技巧。这实际上是我们正在考虑为数码摄影学校做的事情。7天结束的时候,他们不会每天收到邮件因为他们可能会有点不知所措但你可能会每30天给他们一个额外的提示让他们继续以某种方式参与进来。

# todaynotsomeday

我今天的挑战是让你建立一个自动回复器,把它从你的“某一天”列表中删除,并真正地把它放到你的“今天”列表中。如果你还没有自动回复器,列出一个电子邮件序列。你可能只需要规划前5到10封邮件;不要走得太远。你可以添加到你的autoresponder稍后添加额外的电子邮件到它,我鼓励你这样做。

如果你已经有了autoresponder,我今天给你的挑战是做一点审计。它是最新的吗?你发送的邮件是过时的,看起来很糟糕的,还是信息已经过时了?那些邮件在转换吗?或许你可以深入研究你的统计数据,找出哪些内容能够获得所有点击量,哪些内容能够创造销量,哪些内容可能会让用户在获得内容后取消订阅。这是一个很好的例子。如果你已经有一个自动回复,你应该添加一些新的电子邮件到它吗?你应该以某种方式扩展它吗?

这些事情通常会出现在人们的未来清单上。无论你是第一次发送或是否你正在做一个审计你现有的autoresponder,我挑战你,今天你花在你的autoresponder。

让我把这个故事讲完。几年前,我出去散步,我意识到我应该让我的自动回复列表。我有一段时间没真正看它了。我在我的邮件列表中设置了12封邮件,这12封邮件在9个月的时间里发送出去。新用户在大约九个月的时间里得到这些自动应答器然后就没有自动应答器了。就在那时,他们正在收到时事通讯。

我想,“从某种程度上说,这是可以的,我每周都会发送时事通讯,这样我的读者就会有参与感,但也许我应该多发几封电子邮件。”我回家的清单,我决定添加到我的autoresponder名单,只是做一个简单的提供给我的读者在我的电子书。我添加了额外的电子邮件到我的自动回复。接下来的一周,我的读者开始收到这封邮件。

我看了我发的那封邮件的结果。我花了一个小时,也许一个半小时来写邮件,并把它添加到自动回复器。这封邮件在接下来的12个月里带来了数万美元的收益。这是我今天做的一件小事,或者我那天做的一件小事,经过长期的努力,它会继续带来回报。

你今天要做什么,才能让你的某天清单上的事情变成今天清单上的事情?我很想听听你们在这节课之后会做些什么。欢迎使用手机版必发彩票你可以在推特或Instagram上告诉我们,如果你想用标签#今天不是某一天。这是我们在这一系列播客中使用的标签,已经有一些很棒的参与了,欢迎使用手机版必发彩票

关于Darren Rowse
达伦·罗斯是博客提示数码摄影学校.多了解他在这里和他联系推特脸谱网LinkedIn

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