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创造产品周:发布倒计时

发布的肖恩Tilley 2014年4月4日 一般的 0评论

主题周(1)

创造产品周:发布倒计时 Darren说:这是很重要的一周在这里的ProBlogger,我们通过一个系列文章探讨了通过创造产品来赚钱的博客

我希望您已经发现它有帮助,并感到准备创造您的下一个产品。

今天,在Shayne和我的最后一期文章中,我们将讨论当你完成了你的产品并开始发行它时应该做些什么。

没有这最后一块拼图,我们就有了一个伟大的产品——但从来没有人买它。我希望这对你有用!

创造产品周:发布倒计时 在最近的一次博客上的事件我做了一个关于如何以“倒计时”的方式发布产品的讲座。

因为它是产品一周,而你已经准备,,构建你的产品,是时候发射了。所以,今天我要和你们分享倒计时。

10.熟能生巧

我总是建议你先在别人的产品上发布一个迷你产品,然后再发布自己的产品。

找到一个好的附属产品,并围绕它展开你的实践。

你会学到很多事情,包括:

  • 什么策略比其他战略更有效
  • 你需要多少时间
  • 你的听众的反应有多快

如果你想从战略角度考虑问题,那就选择那些经验丰富、发行成功的人的产品。联系他们,让他们知道你打算做什么,并询问他们是否有任何建议——他们很可能会给你一些建议,然后你就可以将这些建议整合到自己的发行中。

创造产品周:发布倒计时 Darren说:肖恩的这个建议完全正确。2009年,当我推出我的第一本电子书时,我从来没有推出过自己的产品,但幸运的是,作为一个附属公司,我已经做了一些其他产品的促销。

例如:在我发布我们的第一本人像电子书的两个月前,我在dPS上为另一个网站的摄影电子书做了一个活动。为了不影响我自己的销售,我选择了一个不同主题的电子书。我为我的读者和其他网站所有者安排了一个折扣,然后进行了一个简单的两周的促销活动,像这样:

  • 我通过我安排的折扣详细信息,通过电子邮件发送了清单
  • 我写了一篇关于电子书折扣的博客(并在社交媒体上分享了这篇文章)
  • 几天后,我写了一篇博客评论这本电子书,并提醒人们注意折扣(并在社交媒体上分享了这篇评论)。
  • 在折扣结束的48小时前,我再次发送邮件告知他们我的列表,并分享我所写的评论

通过这次发布,我从我的附属公司的佣金中赚了一些钱——但真正的“利润”是我学到了更多关于如何为我自己的产品进行发布的知识。

我学会了什么营销工作,并且没有与我的观众合作,我了解到写销售副本,我学到了一些关于我读者会购买的价格指出的价格。

创造产品周:发布倒计时

9.选择一个日期

你需要设定一个日期,并尽力坚持下去。

选择一个既适合你自己,也适合你的读者的日期(考虑一些诸如假期、季节性活动和其他可能会转移他们注意力的事件)。必发娱乐网址此外,考虑一下一天中的时间,选择一个大多数读者会上网的时间(我们倾向于在美国的读者开始工作时发布)。

如果您是一个需要一些责任的动机的人,请让您提前了解日期。这样如果你不打它,你就会让他们令人失望!

8.锁定你的产品

进入启动模式时,您需要关闭产品创建模式。

你的产品已经完成了,除非发生重大的事情,否则无法改变。

你必须坚持这一点,因为如果你不断地想回去修改你的产品,你的发布就会受挫甚至更糟——根本不会发生。

是时候停止考虑你的产品,卖掉你拥有的东西了。

7.知道你的‘角’

对于我的所有发行,我都喜欢选择一个“角度”,以便我能够更早地进行营销。

通过'角度',我的意思是我将在竞选活动的每个部分营销产品的一个关键点。

您的角度应该是一个好处(不是一个特征),理想情况下,它将包含您在首次决定创建此特定产品时识别的独特销售点。

创造产品周:发布倒计时 Darren说这是一件值得花些时间的事情。

每次我们发布一个产品,这是Shayne和我在发布前讨论和试验的关键问题之一。

有时候,我们很容易就能找到角度,但很多时候,只有当我们开始编写销售文案时,它才会真正奏效——而且是在我们编写了多个版本之后!

在寻找角度时,我发现了一个很有用的技巧,那就是事先考虑如何与读者进行测试。

我经常在我们的Facebook页面或Twitter上提问,试图了解我的读者的想法。我有时还在博客上进行民意调查,以测试两种不同的观点,看看哪一种观点最能吸引读者。

有时,“角度”就是通过与朋友进行头脑风暴来源的。例如,当我推出我们的时旅行摄影的电子书之后,我给几个朋友发了邮件,询问他们对我所写的销售文案的反馈。乔纳森字段随着我想到的建议,我想到了人们从旅行回家并意识到他们的照片并不辜负他们所拥有的经历的感觉。

这个想法引出了我所寻找的“角度”,并最终引出了我在每一篇营销文章中所使用的台词。你只有一次机会把照片拍好……”

角度旅行

一旦我理清了角度,剩下的销售文案就开始运转了。当时,这本电子书成了我们有史以来最畅销的书。

创造产品周:发布倒计时

6.制定一个计划

我不是一个非常详细的计划者,我喜欢顺其自然。不过,我也会在新产品发布时破例。

详细记录你在发行过程中需要做的所有事情。

你的电子邮件,你的博客帖子,你可能激活的任何广告,你可能在别人的博客上发布的访客帖子,联盟通信等等。

推出计划的推出是忙碌的时光。一个击中公园的发射,或者不顺利,可能是疯狂的时间。

计划会给你安慰。

创造产品周:发布倒计时 Darren说对我来说,“计划”包括两部分。首先,需要做的事情很详细。这些后勤工作可能包括设置购物车、撰写销售文案、给附属公司发邮件等。

另一部分是考虑你想要做的营销沟通的“流程”或“序列”。

提前考虑这个序列是值得做的,因为这意味着你将创造一个让你的读者踏上旅程并创造动力的发布——而不是仅仅发送随机的销售信息。

当你开枪时,它可能是一个真正的嗡嗡声,你可以很容易地陷入困境,并开始与读者沟通很多 - 实际上。

以下是我为上面提到的《旅行摄影》电子书制作的发布序列:

产品发布

这只是我的第四次电子书,所以发射很简单。我们现在已经进化了很多过程,但你可以在这里看到,提前我计划在一段旅程中拿走读者。

我首先调查了我的读者对旅游摄影的体验(我在一篇帖子中做了这个调查,在那篇帖子中我暗示会有关于这个话题的电子书)。这让我的读者活跃起来,也帮助我了解他们对这个主题的想法(这有助于形成销售文案)。

然后我在博客上推荐了电子书作者的两篇客座文章。这再次让我的读者思考这个话题,并更加熟悉作者。

博客上的发布帖子和销售邮件(同时出现)提供了产品的信息,并提到了快速行动特别(折扣)。

接下来他们得到了他们正常的每周通讯 - 这更轻轻地提到了这本电子书。

在这段时间里,社交媒体上出现了大量更新(游戏邦注:游戏发行当天有一些更新,但其他日子不超过一天一次)。

然后我在博客上发表了对作者的采访——再次展示了他是谁,并展示了他的一些照片。

然后在我们的时事通讯(不是硬销售电子邮件)中另一个提及。

然后我们写了一篇博客文章和最后一封电子邮件告诉读者,还有48小时可以享受“早起鸟特价”。

这是一个为期三周的发射。读者收到了两封销售邮件和博客帖子,但也收到了各种其他较少销售的内容。

我们今天发布的产品一般会持续四周,在这段时间里我们通常会发3-4封电子邮件——但我们设计的顺序是为了给读者增加价值,让读者踏上一段旅程。

创造产品周:发布倒计时

准备你的军队和你的观众

在发布之前,你应该让你的用户和网络都做好准备。

希望你早在发布之前就开始制作它们,让它们为接下来的内容做好准备。

给那时偷偷偷看,玩一些游戏,让他们兴奋。

一般的经验法则是提供尽可能多的信息让他们熟悉产品,但不足以让他们决定是否购买。

4.确保它是“可出售的”

我鼓励你确保自己既能赚钱又能完成产品的能力坚如磐石。

对我来说,没有什么比有一个读者想给我钱,却因为技术故障而不能给我钱更令人沮丧的了。更糟糕的是,他们已经给了我钱,而我却没有履行我的承诺,交付产品!

所以购买你自己的产品:在移动设备上测试,在不同的浏览器上测试,使用你所有可用的支付方式。让其他人也参与到这个过程中,因为他们可能会发现你之外的其他问题。

3.激活跟踪

确保你可以跟踪所有发生在你的产品页面上的事情。

得到电子商务跟踪在谷歌Analytics中启用,最少。

这在一开始会让你觉得自己在毫无理由地工作,但当你发行游戏时,你会尝试着去弄清楚发生了什么,你会为自己所做的而感到高兴。

你还需要确保自己能够快速运行一些a/b测试,并能够及时更新销售页面。

你的发行将实时展开,而延迟将花费你1美元。

2.写在墙上

现在是时候专注于你的销售文案了。

您已经上面的角度设置了,您现在需要开始将其推向销售页面,博客帖子,电子邮件,联盟通信,社交消息和广告的复制。

这是我允许你成为完美主义者的一件事。确保你花了大量的时间写作、编辑和校对。

创造产品周:发布倒计时 Darren说虽然我们在这篇文章中没有足够的篇幅来深入讨论如何写销售文案,但Shayne已经就我所认为的这个主题写了几篇很棒的文章高度建议您退房:

还要注意Shayne的博客在线营销指南有有关此主题的更多信息,包括许多销售页面模板和示例销售复制电子邮件。

关于销售文案,我的最后一点提示是,你练习得越多,你的文案就会写得越好。我在销售页面上的第一次尝试很简单,也不是特别成功。因此,我让其他人参与到编辑和塑造他们的过程中——但随着时间的推移,你确实改进了,你也开始看到读者做什么,不回应什么。

创造产品周:发布倒计时

1.从别人那里获得绿灯

当我发行游戏时,我会让别人知道我的发行计划。我让他们关注销售页面,快速测试交易,并收集反馈。当他们说“我觉得你可以走了”,那就是我按下按钮的时候。

发射!

现在是时候发射了,这一切都发生了。你让你的销售页面生活,这都是真实的。我倾向于首先做一些轻度社交共享(在发送电子邮件或推出博客帖子之前),希望首次验证销售,但一旦我有的话,我将触发器拉到其他一切。

你可能会有一大堆的情绪,可能会有一个失眠的夜晚,也可能会有一个深夜。但是准备好享受乐趣吧,当然,还有一大堆的销售!

T + 1:进入轨道

你已经推出了,这是一个伟大的壮举,但它只是一个开始。

你应该考虑“发布月”,而不仅仅是发布日,并制定一系列活动计划来支持更长时间的发布。

达伦在上面分享了一些数码摄影学校启动的幕后活动,这应该会让你对我们所做的事情有一些了解。

T + 2:当然正确,如果需要的话

当你启动时,会发生以下三件事之一:

  1. 一切都会非常顺利,你会欣喜若狂的
  2. 一切都会如你所愿,你坚持计划,并对结果感到满意
  3. 这时候你就需要决定是否应该放弃,或者转向一个新的“角度”去帮助你的游戏吸引更多读者

对于第3点,我经历过两种情况,我们要么在第一周停止发行,因为我们错过了目标(这是永远不会改变的),要么调整了信息,然后再次启动发行。

我个人希望它为每个人的#1,但如果你确实发现自己有麻烦,你需要准备做一些事情。

所以这是我推出的倒计时,我希望你能享受它以及推出周的所有其他帖子

坚持航运!

创造产品周:发布倒计时 Darren说:没有像启动产品一样,给你一个不同情绪的过山车经验,以及各种各样的挑战和经验。

我试着满怀信心地进行一次发布,但不抱太大的期望。事实上,有些工作做得很好,有些超出了你的预期,还有一些则失败了。

如果你对自己的期望抱得太紧,你可能会为自己的失败做好准备,那样你就不是在一个像Shayne建议的“旋转”的好地方。

如果事情看起来不像计划,我强烈建议给事情至少几个小时(如果不是24小时)来解决(除非你犯了一些你可以弥补的大错误)。

I find giving things 24 hours means you can do some analysis of why things might not be working, some testing of the different elements of your sales process (checking if sales pages are loading, shopping carts are working etc) and also hopefully you’ll get some reader feedback too.

如果你没有得到反馈,那就寻求反馈。给一些读者发电子邮件,从朋友或其他值得信任的博主那里获得建议。

要记住的另一个因素是,一旦你创造了你的产品,你就创造了一个有望在长尾延时增长的收入流。虽然您可能没有巨大的销售销售销售,但希望您可以继续看到未来几个月和多年的销售!

最后,如果你的产品运行良好,这是一个很好的时间开始思考你的下一步(可能是下一个产品)。

特别注意你的读者对产品的反应。他们喜欢什么,你可以在下次的课上做些什么?他们一直在要求或说你遗漏了什么,你可以做一个后续产品或添加它使它更好?

很多次,我们都看到一个产品的发布会引发我们下一个产品的想法——所以不要太沉浸在你的发布中,你会失去更大的画面!

更新阅读本系列的下一篇文章:让产品发生:把你的想法付诸实践

关于肖恩Tilley
Shayne以各种方式是投资工团队的一部分,从而超过十多年来 - 从梦想新的工具和数码摄影学校产品,并在营销营销到书写书籍并在活动中发言。必发娱乐网址这几天他很高兴分享他的经历,运行惊人的内容创作者,营销人员和工程师的团队99年代
评论
  1. 感谢达伦和谢恩的发布建议。这些建议将帮助我更好地策划发行。

  2. 有趣的产品发布。共享的想法只是提醒网站管理员成功的产品发布需要一些基本技能。我欣赏坦率和灵巧,适用于创建和分享这篇文章。实际上,它是一个不应该被忽视的拼图。

    我在kingged.com上分享了上面的评论。kingged.com是一个内容联合和社会化书签网站,在这里这篇文章被互联网营销者“称王”。

    周日- kingged.com撰稿人

    http://kingged.com/creating-products-week-launch-countdown/

  3. 很多人说推广就是一切,但产品是最重要的,即使是小推广你也能成功,病毒式营销是关键……

  4. 哇!这篇文章本身就值一大笔钱。谢谢分享!

    自由作家和博主
    威廉·巴拉德

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