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7个必要的谈判技巧为博主和营销人员

张贴了客人的博客 2017年2月22日 美元博客 0评论

7个必要的谈判技巧为博主和营销人员

仅仅是咕哝“谈判”这个词就会让许多博主和营销人员感到恐惧。谈判甚至可能引发和公开演讲一样多的恐惧、焦虑和压力。

“在各种情况下,谈判中的恐惧是出现的,”作者的作者谈判中的情感解释一下。“如果我们面对一个好斗的对手,如果我们在没有充分准备的情况下讨价还价,如果我们感觉我们的对手有更强的议价能力,如果我们对自己作为谈判者的能力感到不安,我们可能会经历中度到极端程度的恐惧。”

但是,博主和营销人员需要尽可能多地谈判技能。那么如何如两方之间的协议如此简单的事情是如此令人生畏?

无论是谈判百万美元合同还是简单地谈判谁会做菜,谈判技巧几乎使用了生命的各个方面。拥抱谈判,磨练这些重要技能的博主和营销人员肯定会达到新的成功水平。

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博客写手和营销人员需要谈判技巧的原因

制定正确的策略和雇用关键技能肯定会让您成为一名娴熟的谈判代表。谈判技能几乎可以应用于任何情况博主和营销人员面临。

博主和营销人员谈判各种事物,特别是当涉及预算,时间和员工等资源的配置时。必发棋牌谈判技巧也对培养客户,赞助商和供应商关系也至关重要。

博主和营销人员需要运用谈判的艺术,当……

  • 讨论薪水。
  • 推销新的想法。
  • 散发出共同营销协议。
  • 分配预算。
  • 指导员工。
  • 处理供应商。
  • 与客户完成交易。
  • 雇佣新的团队成员。
  • 着陆赞助商。
  • 招聘有影响力的人。
  • 招聘新客户。
  • 利用内容策略。
  • 建立与其他创意类型的关系。
  • 管理项目。

您需要准备好在帽子下谈判,因为您从不知道客户端可能会何时可以调用讨论合同术语。或者当一个重要的项目将开始解开。

作为一个精明的谈判者意味着成为一个领导者据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)报道。“为了说服人们跟随你的领导,你需要吸引他们的兴趣,与他们有效地沟通,并推销你的愿景——所有这些都是有效谈判的一部分。”成为一个领导者。

领导人了解谈判技能的价值

博主和营销人员是领导者。他们领导并指挥一支有创造力的团队,带领企业走向盈利的方向,并带领客户走向成功。

领导者知道谈判技巧的价值,因为没有一种,你就无法拥有另一种。作为一个精明的谈判者,你可以利用最好的交易来实现双赢,并让你的团队继续工作。

协商的价值允许您。。。

  • 发展有意义的人际关系。最重要的谈判技能之一是积极的聆听。磨练这项宝贵的技能让您的谈判合作伙伴放松。
  • 在谈判桌上建立信心。客户可以嗅到绝望的气息,尤其是如果他们知道自己在某个特定行业的规模有多大。然而,在谈判中保持你的创造性价值是保持灯亮的必要条件。
  • 获得鞋面手。要想占上风,还是要双赢。作为一个企业,博主和营销人员需要把客户的需求和他们的兴趣交织在一起。
  • 定义客户的BATNA。这使您可以创建一个包含您服务,客户的需求和竞争对手的能力的战略计划。

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确定客户Batna对您的谈判策略至关重要

识别客户Batna对于坐在谈判表之前的博客和营销人员至关重要。Batna或谈判协议的最佳替代方案是谈判中的X因子。

方案是确定您的谈判权力的关键元素。它是您的客户在虚线上签署的那么点,或远离谈判。

它只是您在谈判时代的替代方案的所有内容。在合同重新协商期间,识别客户Batna也是有益的,或者客户要求摆脱范围的可交付成果。

以下是BATNA在与客户谈判前需要问的几个快速问题:

  • 如果客户拒绝签约,他们还有什么选择?
  • 他们会错过项目的截止日期吗?
  • 客户是否有时间和金钱去寻找另一个博主或营销人员?
  • 客户会觉得你提出的预算更有价值吗?
  • 您能否妥协向前移动协议?
  • 你的Batna是什么?

博主和营销人员也需要识别他们的蝙蝠。这使您可以知道何时远离谈判,这根本不利或可管理。现在,让我们来到细节。

1.谈判Mantra:“我是最好的选择”

您做了研究,您知道您的谈判伙伴肯定会受益于您的服务。没有必要做出更小的让步,因为他们需要你。它可能只是一个信心问题。

在这个关键谈判时刻触摸价值的博主和营销人员往往更加成功。向客户保证您了解他们的营销挑战,并提供竞争对手的比较来密封交易。

2.设置大目标,您将实现它们

设置大目标的博主和营销人员将在谈判表中实现它们。如果您了解服务的价值,并已确定您的客户的Banta,将遵循成功。

事实上,当谈判者设定有挑战性的目标根据Deborah Zetik和Alice Stuhlmacher对Depaul University的研究,他们关闭了更大的交易。

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3.采用积极的倾听

积极倾听是博主和营销人员可以拥有的最强大的谈判技巧之一。它允许你在谈判桌上以最高的信心处理任何情况。

积极的倾听让你能够专注于口头和非口头交流。当你的谈判伙伴真正感觉到你了解他们的营销和SEO需求时,你就为你的服务增加了价值。

什么时候在谈判期间雇用积极的听力,使用以下关键特性:

  • 当您的谈判合作伙伴已经完成时,简要重复他们所说或以简明的方式所说的。
  • 深入挖掘反对意见,找出真正背后的东西。如果客户犹豫雇用你,请问为什么?
  • 这只是简单地陈述你的谈判伙伴刚刚陈述的内容。但是,你要简洁明了,真正把它放在谈判桌上进行讨论。

4.用开放式问题交流

在任何谈判中,以开放式问题进行交流都是最好的做法。使用它们的博主和营销人员会让他们的谈判伙伴陷入困境。

如果您知道您正在反对Savvy Corporate谈判者,这是特别有用的。开放式问题迫使他们自然地失去脚本并回答。

以下是一些可以为你下次预算谈判准备的开放式问题:

  • 什么样的预算对你最合适?
  • 为什么价格高得离谱?
  • 由于过去的结果,价格过高吗?

当预算成为协商表中的讨论点时,这会对您的服务提供价值。把重点放在价格上,并将它放在积极的过去的经历中。

5.理解客户的情绪

大多数人纯粹地在情绪上购买。了解客户情绪的博客和营销人员在谈判表中肯定会有更多的成功。

当涉及到您的客户的关系时,培养一种压倒性的热情,肯定会传播。

让他们觉得自己是团队的一部分,从而激发他们的创造性。这让客户在建立长期关系的同时,对你的团队所创造的东西有一种归属感。

6.强大的谈判成功规划

博主和营销人员带着一个完善的计划坐在谈判桌前在实现目标方面会更加成功。和客户的目标。

你想进入谈判伙伴的思想,以定义他们想要的,需要的是什么,以及为什么。

在谈判前使用这些强大的规划问题:

  • 我的谈判伙伴(公司、供应商、小企业)的谈判风格是什么?
  • 我的兴趣是什么,集体整体的利益是什么?
  • 我的谈判伙伴有什么利益?
  • 在紧要关头,什么东西对我没有价值,但对我的谈判伙伴却很有价值?
  • 我的三个最佳选择是什么,以保持谈判前进?
  • 我的离开号码是多少?

7.是亲切的

在谈判过程中,尤其是在竞标项目的时候,一定要保持风度。你希望你的谈判伙伴对结果感到完全满意。

博主和营销人员可能不会完全满意地离开谈判桌。然而,对于创意人员来说,客户关系发展成多个项目后,他们才会感到满意。

博主和营销人员肯定是磨练谈判技巧。从结束交易与新客户进行管理项目,谈判艺术是您的增长和成功。您有效谈判能力也允许您变得更加自信和权威,导致您的行业内的强大优势。

尼克罗哈斯是一家商业顾问,他分享了他在企业家,TechCrunch和雅虎等出版物中营业的专业知识。拥有20年的成功业务经验,他对通过营销,销售和社交媒体实现增长的策略来实现激情。

关于客人博客
这篇文章是一位客座撰稿人写的。请在上面的帖子中查看他们的详细信息。
注释
  1. 嗨尼克,

    温馨提示。

    我觉得谈判就是操纵。所以我用…对话:)因为与他人聊天可以消除互动中的恐惧。一旦恐惧变成了爱,那些以自我为基础、竞争激烈的东西就会从窗户里消失。然后你要么匹配要么不匹配。不管怎样,没什么大不了的。

    我曾经做过零谈判,因为我担心让我相信所有谈判都是冲突。然后我放手那个恐惧,因为我意识到我没有谈判。我正在聊天。随便。这将是一个双赢,或者我不接受匹配。我喜欢得到报酬,看到机会流行进入我的膝盖,但我们都受益,或者康沃停止,这笔交易找到了更好的搭配夫妇。

    与爱聊天。与爱情相反。然后恐惧消失了,操纵,姿势和任何愚蠢的方法,让你摆脱一岁事,恩典和乐趣和所有甜美的能量。

    只是聊聊天。越随意越好,因为cas聊天使你很大程度上脱离了谈判的结果,这是真正的奇迹发生的地方,在奇妙的伙伴关系上达成一致。

    谢谢你的分享。

    在卡塔尔多哈签署。

    瑞安

  2. 嗨,尼克

    非常注释帖子。

    谈判时平衡是主要的。在没有刺激的情况下实现你的目标是一个真正的谈判者知道的艺术。

    当国家失去了谈判技巧,他们就诉诸于相互争斗。任何一种争斗的解决办法都在于此。

    在商业世界中,一个人的成功很大程度上取决于他能在保持他人同样快乐的情况下成功地实现自己的目标。

    非常感谢分享!

    • 谈判是一个必须拥有每个营销人员和博主的技能,他们想要在线发展他们的业务。

      如果你不知道如何说服别人给你更多的钱,你就不可能建立一个长期和可行的企业。

      了解您的客户触发器可以在这里玩巨大的部分。确保您关注福利。

      有两种人:专注于结果的人,另一个人关注问题。

      因此,请根据他们的情绪对待您的客户。这就是你如何得分更好的客户。

  3. 你好尼克,

    精彩的帖子。谈判在我们的日常生活和业务中非常发挥重要作用。需要适当的沟通TI在您的业务中取得成功。谢谢你的这种信息帖子。

  4. 嗨,尼克。谢谢你的精彩帖子!谈判是一项非常刺激的游戏。给予和获得。这是真的,你生命中的每一天都要推销和谈判。我不知道BATNA技术。谢谢你提醒我。我将在今后的谈判中贯彻这一点。

    干杯

  5. 谢谢你的帖子。我认为积极的听力可以是谈判时最重要的因素之一。我经常看到人们喜欢销售的谈判 - 对话是非常非常多的指令,具有演示风格。当然有时代,这将是工作的,但开放地板到双向沟通将永远更有益。

  6. 谈判是每个博主的关键部分,我总是和我的客户和我雇佣的自由职业者谈判很多。以甜蜜的方式进行谈判总是有帮助的,以物易物的谈判在博客世界中效果最好。在商业上,如果你知道如何谈判,那么你可以节省很多钱,更明智地投资。
    了解客户情绪也有助于谈判。

    不错的帖子,尼克有很棒的想法:)

  7. 嗨,尼克,

    在谈判的背景下,关注利益和关注立场是有很大区别的。利益是指对你有利的结果,而立场是指你对某一特定问题的立场。当你开始谈判时,你会想要为一个积极主动的讨论打下基础。

    但不小心冒犯你的同行可能比你想象的要容易,尤其是当你与国际同行谈判时。这在商业上变得越来越有可能。即使你是一个说话的人,你也要为参加谈判的同事做好准备。在这一点上,透明度是至关重要的,你的团队应该了解谈判中可能出现的任何信息,并了解你已经研究过的相同的文化和行为背景。最后,感谢您揭示了这个主题。

    此致敬礼,

    阿马尔•库马尔

  8. 嗨,尼克
    伟大的文章。谈判是我们每天的首要任务。技巧是倾听。
    邓肯干杯

  9. 你好尼克,
    谈判是人们解决差异的方法。这是一个过程,通过达到妥协或协议,同时避免论证和争议。我总是用我的客户雇用很多谈判。以甜蜜的方式谈判总是有助于帮助,也可以在博客世界中易换谈判。您的谈判博客是优秀的帖子,

    Thanx为分享您的宝贵信息,我将在我未来的谈判中实施。

  10. 你好尼克,
    谈判是人们解决差异的方法。这是一个过程,通过达到妥协或协议,同时避免论证和争议。我总是用员工谈判很多..以甜蜜的方式谈判总是帮助,也可以在博客世界中最适合替补工作。您的谈判博客是优秀的帖子,

    Thanx为分享您的宝贵信息,我将在我未来的谈判中实施。

  11. 嗨尼克,

    你是对的,谈判中的恐惧会降低你的信心,对你的客户造成非常严重的影响。你必须有所有的细节和逻辑点来说服你的客户。

  12. 嗨,尼克,

    它确信,我们所有人都发生了糟糕和良好的情况,并且信心水平是任何博主博客的最佳选择之一。在开始我的博客时,我的置信水平很低。
    实际上,谈判技巧帮助我克服博客营销的障碍。它在成功中扮演着博主和营销人员的重要作用,以建立,维护和改进重要的工作场所关系,这是一个成功的博主和营销人员的重要组成部分。
    你的基本谈判技巧将非常科学地帮助博主。
    感谢分享你关于谈判技巧的好信息。

    此致,

    Salauddin bepari。

  13. 嗨尼克,
    有趣的文章,我之前没有听说过BATNA这个术语,但是我已经使用了很多次这个概念。我完全同意准备是关键,你应该彻底了解你的谈判对象的实际底线是什么。下次谈判时,我肯定会考虑BATNA的概念。

  14. 伟大的文章尼克!谈判是一个博主或企业老板可以做的最好的事情之一,以便做出他们一直在寻找的“大改变”。这是很多人都不敢迈出的一大步。你只需要深呼吸,然后开始行动。你永远不知道,其中一个谈判可能是你一直祈祷的大客户会在最后说“是”。

  15. 嗨,尼克,

    这真的是一个有趣的博客。我从中学到了很多东西。谈判是任何博主的主要部分,人们应该在处理时了解所有这些技能。对于营销人员的谈判是每日常规,他应该在所有这些技术中发挥作用。好帖子,好份额。

    谢谢

  16. 嗨,尼克,

    在阅读这个博客时,我能够听到你的心声大声哭泣。:-)

    伟大的工作,我们非常感谢您采取这一倡议。它为我们开明了我们的谈判过程的新方法。

    需要的技巧和技巧,并应在总体完成中实施。

    做得好。

  17. 精彩的提示和建议。您的编辑使一切顺写,我是一个巨大的支持者,因为我认为,在我看来,我是您最宝贵的资产。你不能真正赚取价格的东西,因为你永远不能买回来,所以要小心你如何花费你的花费
    期待未来更优秀的文章和提示。

    G Naveen Reddy,

  18. 嗨尼克,
    这篇文章充满了信息。我喜欢你写的风格。这是我第一次了解BATNA。谈判技巧是一个博主或营销人员的关键因素之一。

  19. 谈判是非常重要的,作为专业人士和营销人员的特殊,因为他们必须与他们的客户,他们的老板,甚至他们的同事谈判,所以有谈判技巧是非常重要的。

  20. 伟大的帖子。安排真的是我们日常生活和业务中的重要组成部分。需要适当的通信Ti在您的业务中获得成就。感谢的债务是为了使这个有用的职位。

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